-Szeptember közepén a Zhejiang Zhongjing Cable Co. gyártóműhelye ismét nyüzsgővé vált. A fatálcákba csomagolt és csomagolófóliával lezárt tápkábeleket egyik tekercs a másik után szállították targoncákkal konténerszállító teherautókra. Ezt a tételt Ningbo kikötőjéből egy bizonyos délkelet-ázsiai infrastrukturális projekt helyszínére küldenék. Bár a szerződés összege nem volt a legnagyobb, ez egy újabb hosszú távú{5}}keretmegrendelés, amelyet ebben a régióban kapott a vállalat ebben az évben.
A beszerzési menedzser, Chen (álnév), aki az ügyféloldalon állt, három évvel ezelőtt egy ipari kiállításon találkozott velünk. Először csak két kis tekercs mintát rendelt a helyszíni teszteléshez-. Visszaérkezése után nem sietett azonnal megrendelni, hanem kétszer-ellenőrizte a vezeték ellenállását, a szigetelés vastagságát és a feszültségellenállás adatait tételesen. Két hónappal később küldött egy listát, amely több mint tucatnyi specifikációt sorolt fel, a THHN-től a BVVB-ig, és kérte, hogy a termékeket az UL szabványnak megfelelően szállítsák. Ez volt az első tétel tényleges mennyiségi rendelés a két fél között.
Ezúttal a szállított termékek főként THHN/THWN-2 nylon köpenyű kábelt tartalmaztak, és kis mennyiségű H07V-K rugalmas kábelt használtak a projektek egyeztetéséhez. A kiszállítás előtt a minőségellenőrző részleg rutinvizsgálatokat végzett a vezetők egyenáramú ellenállására és a burkolatok tapadására vonatkozóan, és az eredményeket az áruval együtt megküldték a megrendelőnek. A műszaki osztály egy további angol nyelvű szerelési kézikönyvet is készített, amelyben felhívta a megrendelő figyelmét, hogy a trópusi esős éghajlaton történő fektetés során ügyeljen a csövek nyílásainak tömítésére – ez a szokás azután alakult ki, hogy tavaly egy másik Fülöp-szigeteki projekthelyen problémába ütközött.
Az elmúlt néhány év exportja során a vállalat úgy érezte, hogy a tengerentúli vásárlók egyre pragmatikusabbá váltak. Szűkül az alacsony áron történő ajánlatok megnyerésének tere, miközben az olyan részletek, mint a tanúsítványok teljessége, a válaszadás gyorsasága és a problémák azonnali kezelése határozza meg, hogy az ügyfél újabb megrendelést ad-e le. Jelenleg a vállalat több jelentős tanúsítvánnyal rendelkezik, mint például a CE és az RoHS, és az ISO9001 rendszer a tanúsítási folyamat tavalyi felülvizsgálata után készült el. A gyártósor a húzástól, a sodrástól a burkolatok extrudálásáig közel tíz éve fut, és a kivitelezésben nincs semmiféle divatos folyamat. Csak szorosan figyelik a szigetelőanyagok minden egyes tételének hőmérsékletét és az egyes vezetőtekercsek osztásközét.
Liu külkereskedelemért felelős menedzser azt mondta: "Ezután a két vezeték elmélyítését tervezzük Délkelet-Ázsiában és a Közel-Keleten. Egy afrikai villamoshálózat-felújítási projekttel is kapcsolatban állunk, és még mindig tárgyalunk a műszaki specifikációról. Eredeti szavai a következők voltak: "Nem hajszoljuk a rendeléseket. Folyamatosan és biztonságosan szállítjuk ezt az árut, és az ügyfél természetesen vissza fog térni."
